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亚马逊开店真的赚钱吗

4个月前 (05-27) 热度:210 ℃

今天想在这里分享自己从一个最最普通的新手小白,在没有资源和资金的情况下,利用三年时间一步一步成立自己的小公司的血泪史。

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做了这么久,首先我们必须要承认一个事实——在这么多卖家真正赚到钱的,是少数,而这少数人也是在知乎上声音最大的,更多的其实是默默努力的朋友或者已经死去的小卖家。

所以这里不得插一句,那些通过短时间的努力和学习就可以获得成功的,都有一定的“基因”的优势,也就是我们的资源,金钱,以及所处的环境,这些因素对于我们发展是至关重要的。

我说了这么多,当然不是想给大家来泼冷水的。毛爷爷都说过,只要思想不滑坡,办法总比困难多。作为一个纯新手,在没有基础的情况下,我当然没有直接放弃,持续死磕,不仅把这件事情做成了,开了自己的公司,最后还影响了很多身边的朋友…

我作为一个三无新手(无基础,无资源,无资金)一步一步成长起来的人,我在过程中走了无数的弯路,所以我的体会一定更接地气,后来开了公司,带新人,做培训又让我补充了很多底层的逻辑。

在这里,我给大家分享自己的从事跨境电商的三个阶段。

1. 小白阶段,把跨境电商当作副业

2. 起步阶段,辞掉工作,全职做亚马逊

3. 发展阶段,创业,成立了自己的小公司。

当然,三个阶段都让我有不同的收获,无论是心态,金钱,还是经历。但关于不同阶段的区别及差距,大家可以体会感受一下。

1.先分享自己小白阶段,把跨境当作副业的经历。

我从2017年下半年的时候开始做亚马逊,那时候,我还在一家互联网公司上班,每月7K的薪资,基本上是月光的状态。更令人头痛的,是在这之前,家人刚刚把我还清了20多万的网贷,这基本上把家里积蓄掏空。后来反思一下,其实欠钱的原因也很简单,并不是所谓的黄赌毒,而是因为:1是接触了一些朋友,体验了更好的生活品质,所谓“由俭入奢易”,随后开始花钱如流水。2是对自己盲目自信,一开始总感觉问题不大,结果一来二去,越滚越多。那时虽然生活丰富,但是每次消费,内心特别煎熬,没有快乐。

穷则生变没错,但人一旦焦虑,往往就会下意识去找一些能够挽救自己的灵丹妙药,很多人就抓住了人心理的空虚与恐惧,疯狂贩卖焦虑。

后来改掉了大手大脚用钱的毛病,但毕竟成年人要为自己的行为买单,想做点什么把家里的钱还清,给个交代,自己也争口气。

后面就开始考虑副业的事情,对比考虑了一段时间,还是决定做亚马逊。虽然门槛是高了一点,操作对我来说也难。不过只有亚马逊是为数不多可以当作“事业”来做的项目,而其他很多要么做不长久,要么还是变相打工,用时间换取金钱。

我是先做的自发货,然后转发FBA,至于为什么这么做,以及这两种模式的详细对比,我会在后面详细为大家讲解。

上面的空想阶段给大家交代清楚了,然后开始实战:当时是每天晚上回家上货,我是硬顶下来的,因为不会别的。希望通过大量上货的方式,让自己店铺出单。基本每天8点左右吃完晚饭回家,就开始上货一直到晚上1点左右休息。这个过程还是很煎熬的,基本每天做重复的流程几十上百次,枯燥又无聊。每天都逼自己坐在电脑前上货,LOL那之后没有玩过,也经常怀疑自己,当时一心想做出点成绩,所以就坚持过来的。

过了一段时间公司搬家了,搬到了较远的软件园,比之前距离还多了6.5km,意味着每天上下班增加2个小时。做亚马逊时间更少了,但我知道必须做下去,不然以后就很难再有重新开始的勇气。每天早晨6点半起床出发,一到单位就犯困想睡觉。下班到家都晚上9点过了,忙到12点半休息。每天晚上睡眠6个小时。那段时间可真虐啊!因为太累了。更郁闷的是,在这么努力的情况下,基本没有什么效果,一单都还没有出!!!

这时我想不能在这样下去了,这样下去不光没什么效果,说不定身体还搞跨了。再后来我就搬家到工作单位的附近,恢复了以前的作息。工作方面也没有之前那么忙了。就这样折腾了两个多月,终于传来好消息,我出了第一单!

亚马逊开店能挣到钱吗

就是这货,现在我都记得很清楚这一单的利润是53元。这种感觉就像是一片黑暗中看到一点点光明。为什么有的时候会想要放弃,不是怕努力,而是怕努力的没有意义。

现在总算看到一点结果,证明我的做法是有效的,虽然现在想想有当时很傻。在当时我还是选择一如既往地持续继续上货。后来感觉每天只利用下班时间上货时间不够,加上那段时间公司项目刚结束,不忙。就干脆在自己上班的时候上货。

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当时我的工位所在的位置极佳,在一个不起眼的角落上,属于是易守难攻类型的。

就这样又过了2个月,我做副业到现在已经持续了4个多月了,因为货上的多,几乎每天都在上。出单量确实有一些起色,基本一周3-5单。

这个时候我的店铺中已经有了1万多sku,又过了一段时间,单量一直都上不去,一天一单都没办法保证,我很苦恼。因为我不知道这些产品为什么才能出单,我做对了什么,做错了什么?基本上是误打误撞的状态。这时,一个行业前辈和我说,上货的数量真的不是决定一个店铺能出单多或者少的关键,选品才是。然后我才明白,是自己的方向错了。

在这段时间里单量基本没有变化,但同时因为自己对于亚马逊的规则的不懂,导致了严重的侵权,把我其中一个英国站点封了。

当时心很累,打算自己给自己放个假,经过两周的调整,我才又重新开始,也是在这个时候,我开始学习如何规避侵权,如何选品,优化,运营,和推广。

经过这次调整,也终于是把单量提高了一些,从之前一周3单,做到了一天3单。一个月100单左右,利润在每个月8000左右。

亚马逊开店能挣到钱吗

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以上是我作为一个小白,把亚马逊当作副业的一些经历,给大家总结一下:

1. 半年多时间做到一天3单,副业收每月8000左右,但是过程痛苦,做了很多无用功;

2. 不学习平台规则,不规避潜在侵权风险,后果特别严重;

3. 不要盲目上货,方向很重要,学习理论知识后再去操作。应该注重选品,优化,运营,推广,这些才是核心。而不是上货的数量。

再接下来,我离开了原来的公司。因为喜欢做电商,也愿意花时间精力去研究和学习。自己把亚马逊当作一份事业来对待。在自我提升的同时,也喜欢去分享,开始就带着身边的朋友一起做。当然,我没像之前我自己那样去带,因为哪些都是弯路。

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蓝色衣服是我,离职时请领导和最好的两个同事小聚一下,都是好朋友,到现在我们也有联系。

以上2.下面是我起步的阶段,辞掉了公司,全职来做亚马逊

离职后,扩张了两个新店铺。之前的第一个店铺因为英国站点被封了,还剩下四个站点出单也比较稳定。但是整体来说比较乱,所以对第一个店只做订单的处理,不再做其他的运营。打算把新的两个店铺运营起来。

平时就在家里办公,时间多了,同时运营两个新店铺是没问题的。那时候我的计划是白天工作9个小时来负责店铺的运营工作,晚上自己给自己“下班”之后,就开始学习很多关于运营的知识,也是在这个时候,我积累和实践了很多干货和总结了很多自己的看法。这也为我后面转FBA打下了很好的基础。

两个新店还是很顺利,分别在运营的第2周和第3周的时候开了第一单。再后来每天单量大概在10单左右,这时候面临最大的问题就是资金问题。采购,物流,这些成本前期都要自己垫付。所以我当时的策略是开源节流+朋友帮助+信用卡套现,通过这种方式来度过这段困难的时期。这个过程其实特别难受,想吃的东西都不能吃,朋友找我聚餐从来都不敢去,偶尔打一趟出租车基本上是计价器跳一下,我的心也跟着跳一下的那种。

就这样过了三个多月,三个店铺都可以稳定出单了,基本每个月都有2-3万的利润,把借朋友的钱和信用卡全部都还掉了,真轻松啊!

听起来很简单,只有经历过才知道其中的困难。在日常上货和运营店铺的同时必须要持续地提升自己和学习。只有这样才能更好的突破瓶颈。

做电商不是一条直路,中间会有难题有厌烦有孤独,有段时间会自我怀疑,这样的生活有意吗?上班朝九晚五也挺好的!随着单量的增多,自己账户余额也不断变化,我开始觉得着一切是有意义的。这不仅仅需要个人的良好心态,更需要专业的指导和先进的思维。能“小有成就”与自己不断学习、总结、实践是分不开的。

给大家总结一下这段时间的收获,还有就是这个阶段和上一个阶段有什么不同。

1. 收入:比之前高了很多,一个月2-3W的收入足以让我实现“吃饭自由”,山珍海味出除外。不用原来那样整天吃化学药品泡制出来的剁椒鸡蛋,还有各种来路不明的鸡腿盖浇饭了。

2. 心态:遇到问题不会再像之前那样烦恼(以前只要踩到坑感觉天都塌了),现在即使踩坑,也能很快的解决。即使遇到自己暂时无法解决的问题,也不会当场死机,至少知道解决问题的方向。

3. 专业技能:以前除了上货不会干别的,其实上货也没上好,所以做不好是必然的。现在知道怎么避坑,知道如何去选品,优化,运营,推广。懂得这些之后再做起来有飞一般的感觉。

4. 时间:手头的3个店铺已经稳定出单了,也就意味着我不用向之前那么忙了,只要每天维护店铺和处理好订单即可。这样我就有更多的时间去学习提升、健身、陪家人、娱乐了。

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3.最后分享发展的阶段,开始创业后的经历

这样的“好日子”过了一段时间,到了2019年初,我决定成立自己的工作室。毕竟年轻在于造作,生命在于折腾,人往高处走,水往低处流,不进则退……还有一个主要原因是家里的钱还没有还,虽然家人一直说不要,但是我的内心总是特别不踏实的。

就这样,我拉上我的朋友,又从外面招了一个蛮靠谱的小兄弟。三个人,工作室就算是成立了。我们把店铺从3个扩张到6个,而我也变成了他们的贴身指导专员。工作室成立前面一个多月确实很累,自己的事情很多,还要带新人。

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这是之前租的公寓,作为办公地点。基本每天我最后一个走。

后来工作室的小伙伴都已经上道了,我也没那么忙了。同时那些最开始跟着我做的朋友们,也做的都还不错。这时候我想,为什么我不能帮助更多的人呢?所以我从19年5月份开始尝试带一些学员,现在想想,特别感谢那些相信和任何我的朋友,并且令我意外的是在没有任何商业推广的情况下,单纯靠输出内容和口碑,就能吸引并留学员。 因为我经历了从一个纯小白,取得一定成果的过程,我懂得学员在专业之外还需要什么,我可以切身实地站在他们的角度帮到他们,一位内他们正在经历的就是我从前经历过的,我想这从无到有的经验对我和对学员都及其宝贵。

再后来,虽然办公环境是差了一些,但是对于我来说19年是具有里程碑的意义的。因为在这年,我们突破了百万销售额!团队也由三人增加至6人。

而今年,因为疫情的原因,物流和亚马逊的政策方面我们都搞得很心累,不过在疫情期间我们也算是抓住了一波小的福利,专卖一些国外的日常所需用品,使我们疫情期间的销售反而一直在上升。

疫情相对稳定后我们换了一间办公室,之前的办公环境确实不好,电梯摇摇晃晃,办公区也没有光线,更坑爹的是原来房东把房子卖掉了,新房东还要涨房租……

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之后我们就开始了FBA的销售,其实已经筹划已久,因为疫情耽误了。正是因为有了之前的铺垫和经验,做起来还算顺利。

前一段时间店铺爆单,很开心。到现在FBA我们做了也快半年多了,相信未来可期!

其实创业这个阶段我认为是最难的,因为不创业你不会知道大家的社保和公积金怎么交。薪资怎么设计。需要打卡吗。发布职位还要收费?同事天天请假怎么办?办公地租在哪里,同事工作方便吗。同事之间闹情绪怎么办。隐形成本这么高。

以前自己一个人,怎么样都无所谓,但是创业后是一群人,各方面都要照顾到。以上只是一部分,实际情况而是要更复杂,好在经历过就知道怎么解决了。

好了,以上就是全部内容。成年人的真相,还有一个就是经济得到的满足。

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最后说说很多朋友都初期的迷茫。即选择fbm还是fba,其实在我看来这个问题非常简单。首先做电商,非常关键的三要素分别是1.资金;2.运营技术;3.资源。如果跟我一样,一开始是个“三无”人员,之前从来没有接触过电商行业,那么个人建议你可以先做fbm,进行一些积累,在考虑转fba。

如果以上三要素中您可以满足其中任意一项,那么就可以直接从fba开始做起了,在成本方面fba相对要高一些,最好准备5w左右的启动资金比较稳妥(这是一个相对比较宽裕的资金,如果资金太紧张的话,效果不会很好。)而fbm则不需要那么多,几千块就可以启动,后续运营根据不同的品类大部分1-2w流动资金就可以搞定。

今年在网上出现很多亚马逊培训机构,无货源的机构,卖erp的。个人建议大家理性思考,亚马逊不是随随便便就可以成功的;无货源也没有别人宣传的那么好,做自发货你也要懂学技术(选品,优化,运营,推广),不是上来就可以躺钱的;erp不是什么神器,只是一个工具而已,确实可以帮你提高一些工作效率,erp成本很低,店小秘买免费的都可以用,千万不要花成千上万的钱买一个不值钱的东西。

最后还要给各位我这几年的心得——

有时候我们宁可活在熟悉的疲倦里,也不愿尝试未知的幸福。但走出去的那一刻,相信会是美好的开始。

很多人迷茫的原因只有一个,想的太多,做的太少,一直犹豫,不断内耗,最后没有改变。其实只要行动起来,坚持在路上走,就没有到不了的目的地!

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